BIM咨询公司业界的几个问题

BIM 产业链中，BIM咨询服务商是重要的一环，但 BIM 咨询业界存 在的几大问题严重制约了 BIM咨询服务业的发展。

笔者最近参加了一个大地产商组织的 BIM 应用研讨会，各路主流的 BIM 团 队悉数到场。笔者交流过程中深感 BIM 咨询业界存在的几个问题会对今后的 BIM 技术产业发展带来很大的阻碍。这些问题不认识清楚，不调整，对行业发 展将不利，对自己的企业和团队发展也不利。

以下列举了中国BIM咨询行业的几大常见问题（如图 5-4）。

（1）同质化严重 

各家 BIM 咨询服务商的差异化相当小，听下来大家都能做，只能比拼关系 和价格，感觉是十分传统的项目竞争，各自的核心竞争力并不明显，最后难免会 陷入技术劳务的价格战。 

（2）“大而全” 

各家 BIM团队介绍的 BIM咨询服务能力几乎都涵盖了三大阶段的各项应用， 几乎只有鲁班工程顾问团队声称只做建造阶段的 BIM 应用服务。

笔者认为，BIM 技术产业链相当长，专业细分需求十分明显，各家 BIM咨询服务商应找到自己的定位，建立独特的竞争优势。 

（3）盲目开始 BIM 大系统大平台的研发

由于收集到太多客户的需求，而满足应用需要必须有更强大和支持更多应用 的BIM 平台，同时 BIM 咨询商都意识到研发能力的重要性，多支 BIM 团队声 称开始了大型 BIM 应用系统的研发。笔者认为多数团队对于 BIM 系统的研发难 度和水深程度还不甚了解，盲目开始 BIM 大系统大平台的研发是十分不明智的， 劳民伤财不说，恐怕难有大的成效。

笔者认为很多团队盲目投入系统研发，完全不理解 BIM 系统研发的难度、 工程量的量级，一两把枪加少量的投入就盲目启动，纯粹只能是交学费。 

艾三维软件一直在做 BIM 技术的有关研发，仅算量一项应用，就持续了 10 余年现在还有越来越多的需求需要满足。这并不意味着软件系统没有进步，而是 用户需求迅速扩展，希望适应更多类型的工程、更复杂的工程、更好的交互、更 高的效率、更快的计算、更好的用户体验等。BIM 软件是 3D 以上的软件，功能开发、交互研发投入相当巨大，经过国内外厂商 10 多年的努力，门槛更是筑得 较高，至少需要上亿元的投资计划，且对生态体系建设要求相当高、成功概率较低，百万级别的投入除了打水漂，已毫无意义。 

（4）过度营销 

行业内确实存在过度营销的情况，这造成客户期望过高，落地实现的比例较低，行业难免对 BIM 技术或 BIM 厂商给予负面评价。事实上，虽然 BIM 技术在整个发展历史中尚处于初级阶段，目前 BIM 技术能实现的应用相对潜力来讲，还只是很小的一部份，但现阶段的能实现的价值已经非常巨大，投入产出比可以 很高。尽管如此，如果忽悠得过于强大，无所不能，落地得少，仍然会使客户和 行业人士失望，对整个 BIM 技术产业的发展不利。

出现这种问题的原因在于 BIM 咨询服务团队缺乏战略能力，不懂品牌建设，没对自己的服务做好定位，做不出独特优势，就容易滑向过度营销。 

（5）业内合作不够，各自为战现象严重 

国内 BIM 咨询服务商之间的合作不够，对国内厂商已有的系统和成果了解 过少，利用较少，自己从零开始，其实风险最大。BIM 技术产业是高投入高风 险的新兴领域，特别是现在商业模式还没有探索清楚，盲目投入大系统的研发不是很合适，了解和利用现有厂商的系统，找准各自定位，赚各自的钱非常重要。

近年来 BIM 技术产业快速升温，大家谈论的越来越多，企业投入该领域的 人力、资金资源也越来越多。但从第一批从业人员和公司两三年的探索来看，今未解决这个行业发展的尴尬：无法找到合适的方式进行营销、扩展规模、实现赢利，即商业模式面临巨大挑战。大家都坚信 BIM 是革命性的理念与技术，拥有巨大的应用价值，一定会产生一个巨大的 BIM 产业链，创造巨大的商业价值， 但真正要实现绝非易事。这几年如雨后春笋般冒出来的 BIM 技术厂商和咨询服 务团队中，企业迅速做大和发展较快的还难见踪影，说明了 BIM 技术产业发展 的艰巨性。

（6）商业模式还不清晰 

BIM 技术咨询业务近些年发展迅速，BIM技术咨询企业也如雨后春笋，估计 有数千家之多了。他们为 BIM 技术布道、开路，做出了巨大的贡献。但 BIM 技 术咨询企业如何生存发展，也面临较大的困难。

中国的技术咨询服务产业，往往很难进入较高端、较高门槛的阶段。刚开始 发展不久就快速滑向技术劳务的价格战，无法高收费，就无法向高端咨询服务方向良性发展。服务的同质化相当严重，创新不够是主因，缺少对咨询业务价值的 认同是市场基础差的体现。

BIM 技术可以为客户创造很高的价值，但咨询服务方无法高收费。如何建立 行业游戏规则？如何设计业务模式？这些是 BIM 技术咨询服务业务的挑战。整 个产业来讲现在还完全看不出门道来。艾三维软件利用公司的整体优势，整合管理咨询、BIM 软件研发、技术服务、艾三维实施团队四大方面的力量，设计的一套针对施工企业的 PBPS 服务业务模式无疑是一个亮点。PBPS 现在还面临许多困 难，特别是中层阻力和高层对价值认知是当前最大的挑战，但推广进度已大大加 快，将开辟 BIM 技术咨询服务业务的一个较大领域。

综上所述，中国 BIM 技术产业发展面临的挑战是巨大的。中国 BIM 技术产 业的顺利发展需要一批具有创新思想、热爱这个行业，愿意为之付出的一批企业家和技术专家，而不是将 BIM 仅沦为圈钱的工具。

艾三维技术信息技术有限公司，公司总部位于广州，致力于BIM咨询、BIM招投标、BIM碰撞检测、BIM施工全周期等领域，为客户提供从软件、企业培训、设计、咨询到工程实施的、运维生命全周期BIM解决方案。艾三维技术集团旗下艾三维BIM的建筑模型团队最早在2008年组建，业务范围覆盖全国，上千家央企成功案例,以专业的BIM技术、最全的基础设施工程BIM软件闻名中国市场。